Direktmarketing-Glossar

Erläuterungen und Infos rund um das Thema "Direktmarketing"
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Lexikon

Begriff Definition
Start-up

Start-ups sind auf eine möglichst schnelle Hochlaufkurve in der Bekanntheit für das Angebot/ die Leistung angewiesen. Hier bietet sich die Direktwerbung wunderbar an, da sehr schnell, mit übersichtlichem Budget und Resonanzerfassung dieser Effekt erzielt werden kann.

Streuverluste

Wenn Werbung nicht zu 100% bei denen ankommt, die daran auch nur das geringste Interesse haben könnten, dann spricht man von Streuverlusten, es gibt sie also immer. Deshalb gibt es jede Menge Strategien, Tricks und neuronale Analysen, wie diese Streuverluste geringgehalten werden können, also unter 70 bis 99% bleiben. Im Grunde genommen können Sie das auch selbst abschätzen. Sie bieten beispielsweise Zahnpasta an, die für 80% der Bevölkerung interessant ist (20% sind zu jung oder zu alt), dennoch erhalten 100% ihre Werbung, macht einen ersten Streuverlust von 20%. Wenn Sie jetzt allerdings in Wohngebieten werben, die eine unterdurchschnittliche Anzahl von Kindern und Hochbetagten haben, dann reduzieren Sie Ihren Streuverlust auf vielleicht 12 bis 15%. Durch die Gebietseinschränkung erreichen Sie absolut allerdings auch weniger Interessenten. (Danach kommt es ganz auf die Information an: Ist die Zahnpasta nicht der absolute Durchbruch in der Zahnhygiene, fehlt ein Anreiz, ist die Information zu kompliziert, zu einfach, zu normal, zu abgefahren, das Produkt zu teuer, zu billig, zu unbekannt, … dann sinkt das Interesse schnell auf niedrige Werte. Das sind dann aber keine Streuverluste mehr, sondern die üblichen Herausforderungen des Marketings.)

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Michael Hüttinger, Geschäftsführer
Michael Hüttinger,
Geschäftsführer der Hüttinger Direktwerbung GmbH


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